توسعه بازاریابی لوله مبلی و پروفیل سبک


مقدمه
صنعت آهن و فولاد یکی از مهمترین بخشهای اقتصاد جهانی است که تأثیر مستقیمی بر صنایع مختلف از جمله ساختوساز، خودروسازی و تولیدات صنعتی دارد. در این میان، لوله مبلی و پروفیل سبک به عنوان محصولات پرکاربرد در صنایع مختلف، جایگاه ویژهای در بازار داخلی و جهانی دارند. در این مقاله، به بررسی وضعیت فعلی بازار جهانی آهن، تأثیر آن بر بازار داخلی ایران و روشهای توسعه بازاریابی این دو کالا میپردازیم.

وضعیت بازار لوله و پروفیل
وضعیت فعلی بازار جهانی آهن
روندهای جهانی
بر اساس گزارشهای اخیر World Steel Association، تولید جهانی فولاد خام در سال ۲۰۲۳ با رشد حدود ۲٫۵ درصدی نسبت به سال گذشته همراه بوده است. چین، هند و ژاپن به عنوان بزرگترین تولیدکنندگان فولاد در جهان، سهم عمدهای از این بازار را در اختیار دارند. با این حال، نوسانات قیمت مواد اولیه مانند سنگ آهن و زغال سنگ، چالشهای قابل توجهی را برای تولیدکنندگان ایجاد کرده است.
تأثیر جنگ اوکراین و روسیه
جنگ اوکراین و روسیه تأثیرات قابل توجهی بر بازار جهانی آهن و فولاد داشته است. تحریمهای اعمال شده علیه روسیه، یکی از بزرگترین صادرکنندگان فولاد، باعث کاهش عرضه و افزایش قیمتها در بازار جهانی شده است. این موضوع به ویژه بر کشورهایی که وابستگی زیادی به واردات فولاد دارند، تأثیر منفی گذاشته است.
تغییرات قیمت
قیمت جهانی آهن و فولاد در سالهای اخیر با نوسانات زیادی همراه بوده است. بر اساس گزارش Trading Economics، قیمت فولاد در سال ۲۰۲۳ به طور متوسط حدود ۸۰۰ دلار در هر تن بوده است که نسبت به سال گذشته کاهش جزئی داشته است. این کاهش قیمت ناشی از کاهش تقاضا در برخی از بخشهای صنعتی و همچنین افزایش تولید در کشورهایی مانند چین است.

وضعیت جهانی آهن آلات
تأثیر بازار جهانی بر بازار داخلی ایران
وابستگی به واردات
ایران به عنوان یکی از تولیدکنندگان بزرگ فولاد در خاورمیانه، بخشی از نیاز خود به آهن و فولاد را از طریق واردات تأمین میکند. نوسانات قیمت جهانی و تحریمهای بینالمللی تأثیر مستقیمی بر قیمتهای داخلی داشته است. افزایش قیمت جهانی فولاد باعث شده است که هزینههای تولید در ایران نیز افزایش یابد و این موضوع بر قیمت نهایی محصولات مانند لوله مبلی و پروفیل سبک تأثیر گذاشته است.
تولید داخلی
با وجود چالشهای ناشی از تحریمها، ایران توانسته است با تکیه بر منابع داخلی و افزایش ظرفیتهای تولیدی، بخشی از نیازهای خود را تأمین کند. شرکتهای ایرانی مانند فولاد مبارکه و فولاد خوزستان نقش مهمی در تأمین نیازهای داخلی و حتی صادرات فولاد به کشورهای منطقه دارند. این موضوع باعث شده است که بازار داخلی تا حدی از نوسانات جهانی مصون بماند.

وضعیت بازار آهن در ایران
روشهای توسعه بازاریابی لوله مبلی و پروفیل سبک
۱. بهینهسازی حضور آنلاین
با توجه به رشد روزافزون استفاده از اینترنت و شبکههای اجتماعی، بهینهسازی حضور آنلاین یکی از مؤثرترین روشهای بازاریابی است. سایتهایی مانند saabiron.com که به فروش لوله مبلی و پروفیل سبک میپردازند، میتوانند با استفاده از ابزارهای دیجیتال مارکتینگ مانند SEO، تبلیغات گوگل و بازاریابی شبکههای اجتماعی، به مشتریان بیشتری دست یابند.
۲. تولید محتوای آموزشی
تولید محتوای آموزشی در مورد کاربردهای لوله مبلی و پروفیل سبک میتواند به جذب مشتریان جدید کمک کند. به عنوان مثال، ایجاد ویدیوهای آموزشی در مورد نحوه استفاده از این محصولات در صنایع مختلف، میتواند اعتماد مشتریان را جلب کرده و آنها را به خرید ترغیب کند.
۳. شرکت در نمایشگاههای صنعتی
شرکت در نمایشگاههای صنعتی داخلی و بینالمللی فرصت مناسبی برای معرفی محصولات و ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه است. این نمایشگاهها همچنین امکان برقراری ارتباط با تامینکنندگان و همکاران صنعتی را فراهم میکنند.
۴. ارائه خدمات پس از فروش
ارائه خدمات پس از فروش با کیفیت بالا میتواند به افزایش رضایت مشتریان و ایجاد وفاداری در آنها کمک کند. خدمات مانند نصب، تعمیر و نگهداری میتوانند ارزش افزودهای برای محصولات ایجاد کنند.
۵. استفاده از بازاریابی چریکی
بازاریابی چریکی یا Guerrilla Marketing که شامل روشهای خلاقانه و کمهزینه برای جذب توجه مشتریان است، میتواند برای محصولاتی مانند لوله مبلی و پروفیل سبک بسیار مؤثر باشد. به عنوان مثال، استفاده از تبلیغات محیطی خلاقانه یا مشارکت در پروژههای اجتماعی میتواند برند را در ذهن مشتریان ماندگار کند.
6. تقویت مشتری و توانمندسازی آنها
اگر مشتری شما ضعیف است و بازار توانی برای خرید ندارد، وطیفه ی شما دو چندان می شود. یعنی علاوه بر وطایف ذاتی مبنی بر معرفی و فروش، با استفاده از روشهای مختلف مشتری را توانمند خواهی نمود تا امکان خرید کالای شما را داشته باشد. صندوقهایی که امکان خرید اقساطی بصورت آنلاین و یا آفلاین را به مشتریان شما می دهند، یکی از مهمترین این روشها می باشند.
7. آموزش و توسعه مهارتهای فردی مشتریان
اگر مشتری شما، لوله و پروفیل را از شما خریده و به فروش مجدد می رساند ،در واقع بازاریاب شما است. درست که در ازای خرید لوله مبلی و پروفیل سبک ساب، پولش را پرداخت می کند اما نمی توانید سروشت او برای شما مهم نباشد. اگر مشتری شما آموزش خوبی در خصوص بازاریابی ندیده باشد و روشهای مارکتینگ روز دنیا را واقف نباشد، علاوه بر اینکه خرید کمتر و ضعیفتری از شما خواهد داشت، نماینده ی خوبی برای برند و محصول شما نزد مصرف کننده نهایی نخواهد بود.
8. برگزاری همایش و سمینارهای لوله و پروفیل
حجم مبادلات کلی خرید و فروش در هر سال بسیار کمتر از آن چیزی که در ذهن شما است، منفی خورده است. شما فقط تصور می کنید که چون بازار شل است و قیمتها بالا، کسی لوله و پروفیل نمی خرد. خیر . آمار نشان می دهد حجم تجارت دچار کاهش نشده است. بنابراین شما از قسمتی از قافله غافلید. همایش برگزار کنید. سمینار برگزار کنید. فعالان و مشتریان خود را بصورت مجزا دور هم جمع کنید و حرف بزنید و فکر کنید. از نشستن و پرداختن به پیش بین و تحلیلهای بی ارتباط با کسب و کار شما، به مراتب نتایج بهتری به شما می رساند!

تحلیل بازار آهن
نتیجهگیری
وضعیت بازار جهانی آهن و فولاد تأثیرات قابل توجهی بر بازار داخلی ایران دارد. با این حال، با استفاده از استراتژیهای بازاریابی مؤثر، شرکتهای ایرانی میتوانند سهم خود را در بازار افزایش دهند. سایتهایی مانند saabiron.com با بهرهگیری از روشهای نوین بازاریابی دیجیتال و ارائه خدمات با کیفیت، میتوانند به عنوان پیشرو در بازار لوله مبلی و پروفیل سبک در ایران مطرح شوند. در نهایت، توسعه بازاریابی این محصولات نیازمند ترکیبی از خلاقیت، فناوری و توجه به نیازهای مشتریان است.
یکی از برندهای موفقی که در همین اوضاع بازار توانسته با روشهایی که گفته شد، بر ترسهای بازار غلبه کند و سهم خود از بازار را نسبت به سال قبل، بیشتر گسترش دهد، گروه فروش بهنیا است. این گروه با در دست داشتن انحصار فروش لوله و پروفیل ساب از گروه کارخانجات هفت الماس، توانسته با ارایه ی روشهای متنوع و بروز فروش، با مشتریان خود چالشهای چذابی را خلق نماید و خود را برنده خارج نماید. این گروه با بهره گیری از روشهای دیجیتال مارکتینگ بر اساس قیف بازاریابی و بر پایه متد NLP شاخصه های معرفی و عرضه ی خود را بیشت و بیشتر موثر نمود. تا جایی که امروز در بازار ایران، لوله مبلی ساب، جایگاه بی بدیلی در گروه آهن آلات صنعتی پیدا کرده است و این نبود مگر تلاش همین گروه در این بازار پر تلاطم.
به قلم: وحید بخشی
بهمن 1403